Les 4 P du succès en immobilier résidentiel

Dernière mise à jour : 29 juin 2021



À l’occasion de multiples rencontres avec des vendeurs, à la fois heureux et anxieux, la même question surgit régulièrement : « Quels sont les critères de succès pour réussir la vente de notre bien immobilier ? »


Je vous partage donc ces quatre « P » comme piliers sur lesquels ériger votre satisfaction, lors de cette étape importante qu’est la vente de votre propriété.


Au fil des années, les 4 « P » se sont révélés à moi comme étant des critères importants et incontournables pour vous permettre d’obtenir vos résultats escomptés : bon prix et bons nouveaux propriétaires.


Bons propriétaires ? Oui, car la passation de « votre lieu de vie » à quelqu’un d’autre peut parfois bousculer bien des émotions.


Voici mes quatre « P » du succès en immobilier résidentiel : 1. Propriété 2. Préparation 3. Participation 4. Présentation


1. Votre Propriété est le point de départ d’une histoire à succès. C’est votre propriété qui donnera le ton à toutes les visites potentielles. En effet, c’est de celle-ci que partent toutes les questions qui favoriseront le succès de la transaction immobilière, soit la vente de votre propriété.


2. La Préparation de votre propriété est cruciale! Je me plais à dire que c’est à cette étape que tout doit être passé au peigne fin. Par exemple : Avez-vous entre les mains les documents attestant des réparations majeures de votre maison ? Aurez-vous le courage de vous départir d’éléments de décoration superflus, de désencombrer toutes les pièces de la maison ? Accepterez-vous d’apporter les touches de décoration et/ou les améliorations nécessaires pour créer l’environnement favorable des prochains propriétaires ? Entre autres choses…


3. La Participation, faire équipe avec votre courtier immobilier résidentiel, ce professionnel d’expérience, vous permet de naviguer en eaux troubles (parfois) de cet univers particulier qu’est l’immobilier. Protection sanitaire, règles de surenchère, questions de droit légal en immobilier, documents notariés, pour ne nommer que ces éléments, lorsque connus, sont porteurs de conversations plus agréables entre acheteurs et vendeurs.


4. La Présentation de votre propriété commande une approche de mise en marché particulière, afin que votre propriété sorte du lot, et attire des acheteurs potentiels. Descriptif détaillé; historique; caractéristiques précises; inclusions-exclusions; photos professionnelles; publications appropriées sur les médias sociaux; et plus, sont planifiés en conséquence.

Sous le soleil de la Floride ou sous la neige du Québec, ces 4 mots clés sont au cœur de la démarche de la vente d’une propriété. Il va sans dire que le « P » de plaisir aurait pu se retrouver dans cette liste! Réservons-le pour nos échanges futurs.


Merci à vous qui avez pris le temps de nous écrire. Profitez bien des rayons de soleil qui se pointent encore pour notre bien-être!


N’hésitez surtout pas à communiquer avec moi pour plus d’information.

Posts récents

Voir tout